基本案情

　　被告南溪某鞋业公司因生产经营需要，向原告福建某公司、江苏某公司购买了加工鞋底所需原材料，但只支付了部分货款，尚欠货款共计206万元。原告经多次催讨货款无果，遂起诉至南溪区法院，并向法院申请财产保全，冻结了被告公司及股东银行账户，要求欠付货款到账后，才为被告申请解除保全措施。

　　第一次座谈 协商调解争取“突破口”

　　接到该案后，承办法官郎桔经过认真分析研判，认为该案事实清楚，权利义务关系明确，具备调解基础。且考虑到原、被告均系民营企业，存在长期合作关系，年终将至，双方都急需资金用于扩大生产、支付工人工资等，不及时支付货款和解除保全措施将给原、被告的生产发展造成极大的不良影响。为尽快解决双方难题，快速化解此次纠纷，郎桔法官及时与原、被告联系，询问其是否具有调解意愿，双方一致表示希望法院进行调解。

　　“是他们拖欠货款在先，除非他们把拖欠的货款付了，否则我们绝对不会解除保全的。”“我们现在生产经营也不容易，没钱支付货款，只有他们先解除财产保全，我们才考虑按合同支付剩余货款。”调解现场，双方你一言我一语，各执一词、争执不下。基于双方强硬态度，郎桔法官只好结束本次座谈，下来思考寻找新的“突破口”。

　　第二次座谈 合作不易打出“感情牌”

　　“你们几个公司都合作那么久了，没必要为了这一次的货款问题伤了多年的感情。以和为贵、诚信经营，企业才能长长久久、生意兴隆啊！”郎桔耐心地劝解着双方。

　　“我们也不想啊，大家平时一直都合作得挺愉快的，只是他们不支付货款，我们就没钱支付工人工资，我们公司的运营也会出现困难的。”

　　“说实话，我知道大家都不容易，这也快过年了，大家都想过个好年。找到一个好的合作伙伴不容易，大家以后还是朋友。你们把保全解除了，我们就想办法把剩余的货款支付了。”

　　经过郎桔组织的二次座谈，原被告双方的态度都有缓和，只是针对什么时候解除保全和如何还款问题还有争议。为了达到让双方都满意的效果，结束本次座谈后，郎桔又回去思考新的解决方案。

　　第三次座谈 多方求助寻求“最优解”

　　为了寻找更好的解决方案，郎桔翻阅了多个类似案例进行参考，也向院内工作经验丰富、业务水平高的其他法官寻求建议帮助，努力思考寻找最好的解决方案，力争达到让双方都满意的效果。

　　在第三场座谈中，郎桔再次对原被告双方进行耐心细致的释法明理，并提出多种调解方案，让原被告双方进行选择。最终，通过多番努力，双方终于达成了调解协议。考虑到原告是外地企业、路途遥远，为有效减轻其诉累，在郎桔的不懈努力和争取下，被告当场将206万元货款全部履行，解决了困扰双方企业的难题与困境。双方均对处理结果表示十分满意，纷纷感谢法院对该案和解所做的大量工作与努力。

　　良好的法治化营商环境是企业繁荣发展的基本保障。下一步，南溪区法院将在助企纾困、提质增效上持续发力，继续立足审判职能，紧紧围绕企业需求，坚持服务大局、能动司法，主动走访调研企业，回应企业司法需求，以优质法治服务、强力法治保障促进辖区企业健康高效发展。

　　（宜宾市南溪区人民法院 陈志）